Szkolenie dot. negocjacji biznesowe

• Szkolenie dla prowadzących negocjacje B2B z partnerami zewnętrznymi, gdy rola kupca / dostawcy jest niejednoznaczna, np. z franczyzą, pośrednikami, podwykonawcami, w barterze itp.

• Warsztat zakłada naukę przez doświadczenie.
• Pracujemy na przykładach „z życia” uczestników.
• Nagrywamy przykładowe sytuacje z kolejnych etapów negocjacji.
• Ich analiza pozwala na obiektywne określenie atutów i potencjałów.
• Wypracowane narzędzia negocjacyjne uczestnicy ćwiczą z indywidualnym wsparciem trenerów

• 2 dni- 16 godzin

I.

• Negocjacje B2B nastawione na długofalową współpracę
• Cele, strategie i techniki negocjacji B2B
• Etapy negocjacji biznesowych
• Negocjacje w biznesie – perspektywa „gry”
• Przygotowanie do negocjacji B2B
• Zjednywanie do współpracy – budowanie relacji
• Prezentacja możliwości i zasad współpracy
• Wątpliwości i zastrzeżenia partnera – sygnały interesów negocjacyjnych 
• Nieświadome programy komunikacyjne
• Asertywność w negocjacjach w biznesie
• Radzenie sobie z presją i manipulacjami
• Ochrona kluczowych granic negocjacyjnych
• Impas w negocjacjach
• Budowanie satysfakcji – strategia ustępstw
• Domykanie kontraktów B2B i ustaleń biznesowych
• Budowanie współodpowiedzialności za realizację ustaleń